内容映射到达目标客户[包含包含的模板]

今天的营销人员面临着许多挑战，其中最大的挑战莫过于在正确的时间向目标客户提供正确的信息。

然而，吸引你的目标受众的注意力需要很多技巧——把不同类型的内容扔到墙上，看看什么吸引不了它。对于大多数品牌来说，a内容营销策略这不仅仅是在网上建立权威的一种方式——这是将他们的整个推广努力结合在一起的过程。

这是内容最终建立品牌知名度，介绍产品，培养与潜在买家的关系，获得更多链接，和燃料所有努力增加搜索能见度。

话虽如此，一些内容营销人员发现很难知道接下来哪些主题是重要的。一个结果，他们开始创建不同类型内容的页面，希望其中一些将设法吸引新的流量，同时完全忽略他们现有的内容。

访问我们的内容映射模板开始建立你的内容策略并寻找新的内容机会。

这就是设计良好的内容地图作为内容营销策略的一部分发挥作用的地方。创建内容映射允许您的团队对准您的内容和分销渠道的生产，以便在买方旅程的每个阶段到达您的受众。

在这篇文章中，我将涵盖关于创建你自己版本的内容地图所需要知道的一切——从评估流量驱动内容到创建必要的新内容。

内容映射是什么？

内容映射是指在购买漏斗的各个阶段，沿着客户旅程的不同阶段规划和创造内容的过程。

内容营销人员必须首先定义每个当前存在的内容资产如何与客户的需求相关联，希望他们在有机搜索中遇到你的内容。

从那里，他们评估他们的差距当前的内容以创建新每个主题集群中的内容扩展到空间中的权限，并与买方旅程的不同阶段对齐。乞求这个问题......

买方的旅程是什么?

在最简单的条件下，买方的旅程是一个框架，其概述了消费者从识别需要，研究相关信息并做出决定的步骤。该过程可能因行业和产品类型而异。

然而，通常情况下，最终购买过程至少要经历三个主要阶段:

简而言之，在选择产品时，买方：

• 对产品的兴趣或发现需要解决问题，
• 寻找更多关于它的信息(无论是通过博客、信息图表、网络研讨会等)，
• 考虑不同的选择，并且
• 决定购买一个解决方案。

推荐阅读:买家旅程中的关键字映射

为什么映射你的内容?

内容映射有三个主要的好处，除了允许您沿着买家的旅程战略性地定位内容。

内容映射可帮助您更好地了解客户。要映射内容，您必须更多地了解它们，以及它们如何搜索您的公司提供的产品或服务。所有这些知识一定会丰富你的策略，提高你的成果。

映射内容揭示了真实的客户需求。事实上，这个过程有助于克服营销人员面临的最大挑战之一:只能根据假设来工作。

正如您已经看到的那样，内容映射从过程中删除了任何猜测，将您带入与您的买家相关的硬事实和数据。

最后,内容映射定义了内容开发路线图。当你有成千上万的关键字可供选择，并且很难区分下一步要做什么时，这一点就显得尤为重要。

我们讨论了在早期帖子中预测您的内容需求的理念，SEO预测:如何识别你的有机流量潜力．

当您映射到买方的旅程内容的想法时，定义了一个搜索引擎优化内容策略变得非常容易。

创建内容图需要什么?

首先，你必须很好地了解你在搜索结果中的目标——你的买家角色．事实上，我不相信您可以在不首先定义目标受众的情况下完成映射过程。

创造买家角色是一个庞大的话题，但我将简短地说:一个买家角色是你试图吸引到你的品牌的理想客户的详细描述。

你需要的另一件事是他们的购买旅程。你必须定义人们在购买产品或服务时所采取的具体步骤。我在上面列出了一个一般的客户旅程;但是，您的业务和产品的实际流程可能较短或较长。

我的建议是通过销售团队的帮助来研究它。没有其他人在组织内更好地了解您的客户购买旅程。

最后，你需要进行内容审核来确定你已经拥有的内容．你需要有两个原因：1）了解哪些资产可以映射到买家的旅程中，并且2）不要在创造新内容时复制这些资产。

推荐阅读:构建更好的客户旅程的5个可行步骤

如何创建内容地图，以确定新的主题和机会

以下两步就能帮到你:

• 评估您目前的内容如何先支持一个人的购物之旅。反过来，你会发现你缺少的信息，需要创建的信息，然后，
• 发现哪些话题或见解可以进一步丰富你的内容。

第一部分:创建主题权限图

如果有一件事是购买旅程的每个阶段的特征，那就是这样：

在早期阶段，买家询问他们的问题，并想知道为什么解决它实际上是重要的。后来，当他们对它有了更多的了解后，他们就会对解决它的不同方法感到好奇。我在这个过程的最后阶段，他们考虑如何实现一个特定的解决方案。

当然，这些问题也会因买家身份和其他因素而有所不同。不过，一般来说，你可以假设他们会在购买周期的每个阶段询问相关信息。

因此，您的内容应旨在回答与该循环的特定阶段相关的具体问题。

所以，作为第一步，你需要评估你已经回答了哪些问题。反过来，这将帮助您发现策略中的漏洞。

我通常在Excel文档中这样做，遵循以下四个步骤:

1. 为客户旅途中的每一步都创建一个章节．您可以使用最常见的句话，就像我上面列出的那样。但是，可能有其他步骤买家在您的行业中也可以包括您可能需要包含。
   
2. 为您的目标创建单独的分解（可选）。这项机会是他们在旅程中寻求不同的信息。因此，值得识别他们的个人需要更清楚地了解您的内容资产。
3. 把这些人在每个阶段会问的各种问题列在不同的栏里．同样，如果可能的话，对每个角色分别进行处理。
4. 在每个问题栏中，开始列出内容资产(博客文章、支柱页、产品页等)提供答案。

通过这个练习，您将很快意识到在购买过程中您没有提供相关信息的地方。

第二部分:确定新主题

在这一步中，我们将深入挖掘数据，以发现哪些见解可以帮助你填补战略上的空白。

特别是，我们将研究各种SEO数据点以发现受众的偏好和信息需求。

对于这次步行，我将使用我们的平台，Seoclarity及其许多人内容营销功能。

步骤1。评估关键字驱动你当前内容的流量

关键词最清楚地表明你的受众想要什么信息。

但值得注意的是，我考虑的不仅仅是吸引游客到这里的短语。谷歌为任何其他查询提供了一个页面，可以揭示关于目标客户偏好的见解。

使用烤焦cH Analyti.cs，我能识别出关键字这是驾驶的流动c我的网站。

根据印象分类，我回顾了内容的术语和短语已经用于确定买家旅程中的特定阶段。我收集这些术语，并使用现有资产的URL将它们添加到我的Content Map中。这项研究通常揭示了关于观众喜好的有趣见解。我问:“他们是如何找到已经出版的内容的?有哪些查询?”

然后，我查看哪些术语排名良好，哪些术语刚好超出了SERP的范围。为了做到这一点，我通过11到30之间的平均位置过滤结果。这告诉我一些事情:要么这个内容错过了它应该排名的标记，要么我需要在新内容中瞄准一个机会。

在下面的例子中，根据搜索分析向我展示的内容，我可以将一些术语添加到我的地图中，并使用它们规划新内容优化现有内容．

我在我自己的一个Excel电子表格中的内容映射中完成了这个计划(我在这里复制了一个内容映射模板，供您下载)。

所以，回顾一下第一步:

1. 选择一个权限映射中的内容资产。
2. 研究能带来流量的关键词。根据结果的数量，您可能必须进行筛选，以找到具有最大潜力的查询。我通常会先看那些印象和转化率最高的网站，然后评估哪些地方可以改进这些结果。
3. 在内容映射模板的内容资产旁边列出这些关键字(下载见下面)。
   
   

步骤2。确定额外的关键字机会和内容想法

Topic Explorer是查找您正在研究的集群周围的长尾关键字的好方法，或者在其他内容资产中已经使用的术语。通过这种方式，你可以进一步挖掘，找到与原始术语相关的更相关的关键字，这些关键词已经为你的网站带来了流量。

从您正在研究的主题开始，并围绕该主题进行语义搜索。我们在之前的一篇文章中已经介绍过这个工作流程，为什么话题策略在关键词研究中最重要。

步骤3。确定如何优化当前内容资产

内容融合在完善和丰富现有内容方面，它是一个真正的动力工厂。

内容融合整理各种搜索查询数据，并使用专门构建的深度学习算法分析您的内容，以建议哪些信息可以进一步丰富它。

一旦你找到了为你的网站内容带来流量的关键术语，使用content Fusion向你展示在你的原始出版物中你可能错过了什么机会。

让我们想象一下，我是一个B2B品牌，寻求优化一个术语“IT解决方案”的内容的柱子页。我将此短语放入内容融合以及我要优化的内容的URL。然后，我查看推荐的关键字要在我的副本中包含。

我看到了一些机会，可以在我的页面上包含更多关于网络威胁和管理IT服务的细节。这取决于我和我的内容团队，然后根据这些建议为这个页面制作额外的内容。

Content Fusion甚至允许一个全球酒店品牌在800页中创建5倍的内容。你可以在这里阅读完整的案例研究:用无与伦比的行业见解创造大规模规模的内容．

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结论

现在你知道如何在你的内容中发现漏洞，也找到准确的信息来传递正确的内容，使你的品牌在整个买家的旅程中处于更好的位置。内容映射可以帮助您战略性地做到这一点。通过发现你的理想客户是如何搜索你的产品或服务的，你确定了与他们联系的方式，推动这些人到你的网站，并让他们与你的品牌接触。提供的内容映射模板可以帮助您开始更大的内容赢得今天!

编辑注意：这篇文章最初发表于2018年5月，并已更新以反映Seoclarity平台的变化。